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  会员分析
 


   由于金色世纪独特的营销理念——定位于发展中高端客户群,并采用销售高品质商旅卡的独特营销模式,从而形成了金色世纪特殊的会员群体。目前,金色世纪已拥有高级商务会员100余万人。

  我们对会员情况(包括来源、职业、年龄、消费等方面)进行了详细的统计和分析,结果表明我们的会员95%以上属于中高端白领阶层。这个阶层的特点是:有经济能力,注重品牌及服务品质,追求高品位、高档次的服务内容;无论是消费能力还是消费潜力,都有着非常巨大的升值空间。以下是相关数据统计分析:

(1)全国会员分布情况:
   金色世纪会员主要分布在大城市及发达省市,尤其以北京为主,占会员总数的40%左右;上海占16%。

(2)会员职业情况分析:
   金色世纪会员大都属于中高层白领阶层,经理级以上职务占95.8%,其中总裁及总经理占21.5%,收入水平、文化素质普遍较高,且注重品牌。

(3)会员按年龄结构分析:
   金色世纪会员在30-45岁占61.8%,对这个年龄段来说,无论是消费能力还是消费潜力都是最为强大的。

(4)会员开发潜力分析:
   根据我们对会员的消费习惯、消费需求和倾向的调查分析,有96%以上的会员都有外出休闲、娱乐、旅游等方面的需求。

 
   
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